不銹鋼櫥柜加盟企業(yè)如何提高進店率
1、終端攔截
終端攔截的目的是和競爭品牌搶客源,有效增加進店顧客數(shù)量。具體方法有:
?在賣場外圍墻體做廣告宣傳、在賣場內(nèi)做廣告宣傳,增加潛在顧客的第一印象;
?在賣場大門口和電梯口利用人員發(fā)單頁或直接將顧客帶進專賣店。這種方式在促銷期間各品牌用得比較多,非促銷期間仍可以利用,效果很不錯。
2、樹立良好店面形象
良好的店面形象會直接吸引顧客進店了解該品牌與產(chǎn)品。店面裝修通常由企業(yè)設(shè)計好圖紙、規(guī)定所用的原材料,經(jīng)銷商更多是裝修的執(zhí)行,在這里要提兩點:
?第一、
不銹鋼櫥柜裝修圖紙設(shè)計期間經(jīng)銷商可以根據(jù)自己賣場的情況提出設(shè)計建議,將設(shè)計與銷售結(jié)合起來,利用銷售主導(dǎo)設(shè)計;
?第二、在裝修材料的選擇上一定要符合公司的標準甚至高于公司的標準。
3、引人注目的燈光效果
傍晚走在馬路上,哪里會吸引你的眼球?肯定是光亮的地方,所以對于店內(nèi)的燈光效果我們絕對不清輕視。要想吸引顧客就必須注意三個方面:
?第一、燈的照射效果要好,不能為了省錢而選擇效果太差的燈源;
?第二、射燈照射點要正,不能打在地面和墻壁上;
?第三、不能因為生意不好或客流太少就采取省電措施,只開一半的燈光,越是這樣越會導(dǎo)致惡性循環(huán)。
4、店面氛圍營造
八十年代買產(chǎn)品,九十年代買質(zhì)量,二十一世紀初買品牌,現(xiàn)在買的是感覺,尤其是家居建材方面買的是一種“家”的感覺,也叫體驗式或銷售情景?!凹摇本褪且环N氛圍,是布置出來的,所以經(jīng)銷商一定要在專賣店布置出消費者想要的那種“家”的氛圍。在氛圍布置方面,經(jīng)銷商和店長主要從三個方面入手:
?第一、
不銹鋼櫥柜產(chǎn)品的有效組合;
?第二、飾品的裝飾與擺放;
?第三、燈光效果。
5、利用人員吸引
基于人的心理暗示和羊群效應(yīng),人們都會認為店里的顧客越多的,它的產(chǎn)品越好,越值得信賴。所以我們要做好三個方面的準備:
?第一、不是很忙的時候一定要有一名導(dǎo)購員在門口站崗,引導(dǎo)過往的顧客進店;
?第二、不是很忙的時候其他人員要整理店內(nèi)樣品、衛(wèi)生等,要忙碌起來,給人一種生意很好的感覺;
?第三、不管進店顧客是否有意向購買或買得起,導(dǎo)購人員都要熱情接待,而且消費者在店里呆得時間越長越好,給過往的顧客和競品人員造成生意很好的感覺。
6、助銷工具吸引
在促銷活動期間,店門口是不是會放置易拉寶或X展架或三角架或禮品地堆或張貼POP?目的是什么?吸引顧客注意,并引導(dǎo)進店。其實這些道具如果用得好,會對潛在顧客進店起到非常好的引導(dǎo)作用。所以,各位經(jīng)銷商和店長,在非活動期間我們也需要這些道具。
7、產(chǎn)品、店內(nèi)結(jié)構(gòu)與擺場吸引
消費者能一眼看得到的地方一定是我們的形象款,因為形象款才是最具有吸引力的。
你的店內(nèi)布局結(jié)構(gòu)是否合理?您可以在店外來回走兩圈看一看,如果是這樣請立即調(diào)整,店內(nèi)結(jié)構(gòu)一定要做到千回百轉(zhuǎn)、曲徑通幽,這樣才具有吸引力。
一個優(yōu)秀的DM單擺場是具有重大作用的,甚至比展架之流更能吸引消費者進店。高人一籌的DM單擺場因為外形的不同,更容易讓消費者駐足欣賞。屆時僅需一個優(yōu)秀導(dǎo)購邀請進店即可!
8、利用優(yōu)越的位置和大店效應(yīng)
優(yōu)越的店面位置是品牌的關(guān)鍵競爭力之一,一個好的位置可以體現(xiàn)企業(yè)與品牌的實力,一個好的位置可以有效進行終端攔截,一個好的位置可以吸引更多的顧客進店而不給競爭對手任何機會。
大店是實力的象征,大店給人信任感更強。所以在其他條件不變的情況下,店面面積越大進入的顧客就會越多。就實際操作而言,店面不大的,一定要精;位置可以不好的,一定要進行終端攔截!http://socialn.cn/
東莞不銹鋼櫥柜科技有限公司
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